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《社会性动物》读书笔记
《社会性动物》 (The Social Animal)是艾略特·阿伦森( Elliot Aronson )的著作，他是美国社会心理学家。该书是社会心理学的通俗读物，通过很多实验的例子，来探讨日常生活中的各类人际关系问题，如从众心理，偏见的形成等。 1. 什么是社会心理学 社会心理学是研究人们对别人的信念和行为所产生的影响。 专业社会心理学家通过 实验 来验证关于这些社会影响(social influence)的假设。 2. 从众 (Conformity) 2.1 三分法 把人们对社会影响的反应分为三类：依从、认同和内化。 2.1.1 依从 (compliance) 依从恰当地描述了一种人类的行为，这种行为的动机是为了获得奖赏或免受惩罚。其特点是，行为持续的时间与奖励或惩罚存在的时间相等。 2.1.2 认同 (identification) 认同是对社会影响的一种反应，做出这种反应是由于个体希望自己成为与施加影响者一样的人。和依从一样，个体在认同时采取特定的行为方式，并不是因为这种行为能给个体带来内在的满意，而是因为个体满意地确定了自己与所认同的个人或团体的关系。认同与依从的区别在于：个体能逐渐相信自己所采取的观点和准则，虽然他对这些观点和准则的信仰还不够坚定。因此，如果一个人发现某个团体或个人在某一方面对自己很有吸引力或感染力，他就会由于喜欢该团体或该人而容易接受其影响，并采取与之类似的准则和态度。他们的行为不是为了获得奖赏或免受惩罚（如依从那样），而只是为了和那个人或那个团体一样。 2.1.3 内化 (internalization) 将准则和信念内化是对社会影响最持久、最根深蒂固的反应。把某种信念内化的动机源于使自己正确而不犯错误的愿望。因而，对这种信念的奖赏是内在的。如果我们觉得施加影响的那个人是可信赖的，而且具有良好的判断力，那我们就会接受他（或她）所提倡的信念，并把这些信念纳入自己的价值体系中。一旦它成了我们自己体系的一部分，它就可以独立于发源者而成为自己的准则，并将变得非常难以改变。 任何一个具体行为要么起因于依从，要么起因于认同或内化。 依从的重要成分是权力——对依从行为给予奖励，对不依从行为给予惩罚的权力。认同的关键成分是吸引——被认同者对认同者的吸引。内化的重要组成部分是可信程度——提供信息者的可信程度。 2.2 旁观者效应 (bystander
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